Case study - Prospecting w branży budowlanej

Klientem jest firma świadcząca usługi z zakresu prac zbrojarskich oraz szalunkowych, a także leasingu pomocników elektryków (outsourcing pracowników).

Kampania prospectingowa na LinkedIn trwała 3 miesiące, a w jej trakcie pozyskaliśmy 48 leadów B2B.

Strategia prospectingu na LinkedIn

Etap strategiczny trwał ok. 14 dni roboczych – podczas jego trwania przygotowaliśmy dedykowaną listę osób do kontaktu, strategię komunikacji oraz treści na profil osobisty.

Grupa docelowa:

Do przygotowania grupy docelowej skorzystaliśmy z narzędzia Sales Navigator oraz stron zewnętrznych, takich, jak Urbanity.

Strategia lead generation zakładała dotarcie do kilku zróżnicowanych grup docelowych, w tym:

Generalni wykonawcy, deweloperzy, firmy zajmujące się budową mieszkań, budynków przemysłowych, mostów oraz organizacje świadczące usług z obszaru elektryki;
Firmy z całej Polski, o dowolnej wielkości z wykluczeniem JDG;
Stanowiska osób, z którymi się kontaktowaliśmy to: kierownik budowy, robót, project managerzy, kosztorysanci, osoby odpowiedzialne za przygotowanie inwestycji, realizację inwestycji, zarządy firm i pokrewne działy.

Strategia komunikacji:

Strategia zakładała łącznie 4 różne komunikaty personalizowane pod kątem imienia, stanowiska oraz firmy.

Testy A/B dotyczyły:

treści wiadomości (przygotowaliśmy rozbudowaną wersję – 1008 zzs, jak i krótką – 569 zzs) – niemal 4 krotnie lepiej konwertowała rozbudowana komunikacja ze szczegółową propozycją;
stanowisk kontaktowanych osób (najlepsza konwersja na leady B2B – dział kosztorysów);

Profil osobisty:

Zaktualizowaliśmy: zdjęcie w tle, nagłówek, podsumowanie, doświadczenie, umiejętności. Poprawkom uległy również aspekty techniczne, w tym: personalizowany link do profilu, zmiana na dostęp publiczny.

Efekty prospectingu dla branży budowlanej

Podczas 3 miesięcznej kampanii prospectingowej na LinkedIn pozyskaliśmy 48 leadów B2B – osób zainteresowanych ofertą wyposażenia magazynu. Kontakty telefoniczne, mailowe oraz spotkania online / offline.

Średni koszt pozyskania leada (CPL) wyniósł 143,44 PLN.

Łącznie:

Przygotowaliśmy listę 1625 osób decyzyjnych;
Wysłaliśmy 1200 zaproszeń do sieci kontaktów;
Zaproszenie przyjęło 359 osób (29,92% zaproszonych);
Pozyskaliśmy 48 leadów B2B (4% zaproszonych to leady, 13,38% korespondencji kończyło się przekazaniem kontaktu). Pozostałe osoby dowiedziały się o ofercie naszego Klienta i pozostały w sieci kontaktów na poczet przyszłych potrzeb.

Konwersja grup docelowych: