119 firm zainteresowanych ofertą ochrony nieruchomości

Oferta Klienta

Przez 11 miesięcy prowadziliśmy działania prospectingowe dla jednej z korporacji, poszukując firm zainteresowanych wdrożeniem inteligentnej ochrony swoich obiektów.

Oferta łączy kamery, zewnętrzne czujniki i inne urządzenia dozoru wizyjnego z oprogramowaniem wspieranym przez AI oraz tradycyjną ochroną, umożliwiając monitorowanie i ochronę budynków biznesowych, osiedli mieszkaniowych czy terenów przemysłowych.

Grupa docelowa – prospecting na LinkedIn

Obraliśmy bardzo szeroką grupę docelową, a na przestrzeni czasu zawęziliśmy ją na podstawie zarówno skuteczności, jak i informacji zwrotnej uzyskanej od Klienta na temat jakości pozyskiwanych kontaktów z poszczególnych segmentów:

Lokalizacja: cała Polska;
Wielkość firm: dowolna, ważne, aby dana organizacja miała swój własny budynek;
Branża:
- Producenci z własnymi fabrykami
- Właściciele farm fotowoltaicznych
- Wspólnoty oraz spółdzielnie mieszkaniowe
- Deweloperzy, Generalni Wykonawcy branży budowlanej
- Klienci z wieloma oddziałami w Polsce – sieci handlowe
- Firmy zarządzające obiektami komercyjnymi oraz właściciele obiektów (galerie handlowe, parki handlowe, centra logistyczne, pawilony)
- Cmentarze, kościoły, wysypiska śmieci, ZGKiM
- Centra logistyczne, magazyny
- Domy Opieki Społecznej
- Placówki edukacyjne
- Placówki służby zdrowia
- Obiekty kulturalne i turystyczne (np. muzea, galerie, teatry)
Stanowiska – zależnie od branży, głównie decydenci, w tym:
- Zarządy organizacji;
- Działy bezpieczeństwa;
- Działy utrzymania ruchu;
- Działy utrzymania obiektów, administracji i zarządzania budynkami;
- Działy techniczne i technologiczne;
- Działy ekspansji i innowacji.

Strategia i efekty prospectingu na LinkedIn

Każda z branż otrzymała inną strategię komunikacji wraz z elementami personalizacji – dzięki temu wiadomość nie była generyczna, a odbiorcy doceniali przygotowaną pod firmę wiadomość.

Poniżej znajduje się podział grup docelowych wraz z ich szczegółową skutecznością:

Producenci z własnymi fabrykami
- 1831 zaproszonych decydentów;
- 457 przyjętych zaproszeń (24,96%);
- 22 wygenerowanych zapytań b2b (1,20% zaproszonych);
Właściciele farm fotowoltaicznych
- 242 zaproszonych decydentów;
- 92 przyjętych zaproszeń (38,02%);
- 9 wygenerowanych zapytań b2b (3,72% zaproszonych);
Wspólnoty oraz spółdzielnie mieszkaniowe
- 501 zaproszonych decydentów;
- 111 przyjętych zaproszeń (22,16%);
- 9 wygenerowanych zapytań b2b (1,80% zaproszonych);
Deweloperzy, Generalni Wykonawcy branży budowlanej
- 769 zaproszonych decydentów;
- 197 przyjętych zaproszeń (25,62%);
- 14 wygenerowanych zapytań b2b (1,82% zaproszonych);
Klienci z wieloma oddziałami w Polsce – sieci handlowe
- 492 zaproszonych decydentów;
- 163 przyjętych zaproszeń (33,13%);
- 16 wygenerowanych zapytań b2b (3,25% zaproszonych);
Firmy zarządzające obiektami komercyjnymi oraz właściciele obiektów (galerie handlowe, parki handlowe, centra logistyczne, pawilony)
- 1070 zaproszonych decydentów;
- 256 przyjętych zaproszeń (23,93%);
- 21 wygenerowanych zapytań b2b (1,96% zaproszonych);
Centra logistyczne, magazyny
- 730 zaproszonych decydentów;
- 228 przyjętych zaproszeń (31,23%);
- 12 wygenerowanych zapytań b2b (1,64% zaproszonych);
Placówki edukacyjne
- 309 zaproszonych decydentów;
- 78 przyjętych zaproszeń (25,24%);
- 5 wygenerowanych zapytań b2b (1,62% zaproszonych);
Placówki służby zdrowia
- 482 zaproszonych decydentów;
- 116 przyjętych zaproszeń (24,07%);
- 4 wygenerowanych zapytań b2b (0,83% zaproszonych);
Obiekty kulturalne i turystyczne (np. muzea, galerie, teatry)
- 231 zaproszonych decydentów;
- 59 przyjętych zaproszeń (11,86%);
- 7 wygenerowanych zapytań b2b (3,03% zaproszonych);