Oferta Klienta
Klient zgłosił się do nas w celu wygenerowania leadów b2b – firm zainteresowanych zakupem ładowarek do floty aut elektrycznych.
Kampania zakładała 2 miesiące współpracy, podczas której testowaliśmy dwa obszary działalności Klienta – w tym sprzedaż ładowarek elektrycznych do firm w Polsce, na czym skupiamy się w tym case study.
Grupa docelowa – prospecting na LinkedIn
Grupa docelowa nie była zbyt szeroka, przez co z góry założyliśmy jednorazową kanpanię prospectingową. Poszukiwaliśmy przede wszystkich firm posiadających flotę aut elektrycznych.
- Lokalizacja: cała Polska;
- Wielkość firm: dowolna, nie było to istotne kryterium, jednak im większe – tym lepsze;
- Branża: tak, jak w przypadku wielkości firm – dowolna, zależało nam na korzystaniu z floty aut elektrycznych;
- Stanowiska:
- Managerowie flot;
- Działy logistyki;
- Działy transportu z wykluczeniem spedycji;
- Działy administracji i HR.
Strategia i efekty prospectingu na LinkedIn
W związku z niezbyt liczną grupą docelową zaplanowaliśmy jedną strategię komunikacji opartą o problemy biznesowe grupy docelowej oraz wyróżniki rozwiązania na tle konkurencji.
Przez 1,5 miesiąca przygotowaliśmy listę 946 osób decyzyjnych z grupy docelowej.
Wysłaliśmy 930 zaproszeń do sieci kontaktów.
Zaproszenie przyjęło 246 osób (26,45%) – to jeden z niższych wyników, które notujemy na co dzień.
15 osób wyraziło zainteresowanie i zostało zakwalifikowanych jako leady sprzedażowe b2b, co daje skuteczność na poziomie:
- 1,61%, kiedy liczymy ją na bazie liczby wysłanych zaproszeń;
- 6,10%, kiedy liczymy ją na bazie nawiązanych relacji biznesowych (przyjętych zaproszeń).
26 osób zadeklarowało chęć powrotu do rozmów w przyszłości (niecałe 11% prowadzonych korespondencji)
Jakie leady wygenerowaliśmy?
