Od sierpnia 2024 roku – czyli już od ponad 2 lat – prowadzimy działania prospectingowe dla producenta etykiet samoprzylepnych. Współpraca trwa nadal, a poniżej znajduje się podsumowanie 24 miesięcy pracy.
Oferta Klienta
Oferta klienta obejmuje projektowanie, produkcję i dostarczanie etykiet samoprzylepnych dla firm z różnych branż.
Grupa Docelowa – Prospecting na LinkedIn
Lokalizacja
Do maja 2026 działania prowadzone były wyłącznie na terenie Polski. Od czerwca 2026 rozszerzyliśmy grupę docelową o rynki zagraniczne – to naturalny kolejny krok w momencie, gdy grupa docelowa w Polsce dla wybranych branż (przede wszystkim kosmetyki) zaczęła się wyczerpywać:
- Polska – komunikacja w języku polskim
- Belgia, Holandia, Dania – komunikacja w języku angielskim
- Niemcy – komunikacja w języku niemieckim
- Ameryka – kampania celowana, komunikacja w języku angielskim
Branże
- Producenci kosmetyków
- Produkcja spożywcza (w tym firmy pakujące żywność, napoje, przetwórstwo mięsne)
- Farmacja i suplementy diety
- Chemia
- Automotive (producenci części samochodowych)
- Worki na śmieci – test rozwiązań pokrewnych na rynkach ameryki
Stanowiska
W zależności od branży i wielkości firmy: działy zakupów, zaopatrzenia i łańcucha dostaw, działy marketingu i graficzne, a w mniejszych organizacjach (do ok. 200 pracowników) bezpośrednio zarządy i top management.
Strategia i Efekty Prospectingu
Każda branża i każdy rynek otrzymały odrębną, spersonalizowaną komunikację. Dodatkowo w ramach większości branż wiadomości różnicowaliśmy względem trzech grup odbiorców wewnątrz firmy: działu zakupów, działu marketingu oraz zarządu/top managementu. Taki podział pozwalał trafić do każdego odbiorcy z komunikatem dopasowanym do jego roli i priorytetów – inaczej rozmawialiśmy o etykietach z działem zakupów (koszty, terminy, jakość surowców), inaczej z marketingiem (precyzja odwzorowania projektu, zdobienia), a inaczej z zarządem (całościowa wartość biznesowa współpracy) – zamiast wysyłać wszystkim ten sam, ogólnikowy przekaz. Przy mniejszym wolumenie kontaktów (np. w chemii czy automotive) łączymy grupy marketingu i zarządu w jedną serię komunikacji, żeby zachować odpowiednią skalę testu.
Wyniki szczegółowe – rynek polski
| Segment | Zaproszenia wysłane | Zaproszenia przyjęte | Wskaźnik przyjęć | Liczba leadów b2b | Konwersja (zaproszenia > leady) |
|---|---|---|---|---|---|
| Kosmetyki | 1 182 | 508 | 43,0% | 104 | 8,8% |
| Farmacja i suplementy diety | 1 637 | 672 | 41,1% | 97 | 5,9% |
| Żywność / produkcja spożywcza | 2 369 | 774 | 32,7% | 119 | 5,0% |
| Chemia | 539 | 228 | 42,3% | 43 | 8,0% |
| Automotive | 566 | 203 | 35,9% | 30 | 5,3% |
W obrębie segmentów Kosmetyki i Żywności komunikacja była w pełni podzielona na trzy osobne serie (zakupy / marketing / zarząd), co pozwoliło dopasować przekaz do roli decyzyjnej odbiorcy – segment kosmetyczny w podejściu do zakupów osiągnął najwyższą konwersję ze wszystkich testowanych grup (8,8%).
Wyniki szczegółowe – rynki zagraniczne (Beneluks, Dania, Niemcy)
| Segment | Rynek | ZAPRO wysłane | ZAPRO przyjęte | Wskaźnik przyjęć | Liczba leadów b2b | Konwersja (ZAPRO > leady) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Kosmetyki | Belgia / Holandia / Dania (EN) | 437 | 63 | 14,4% | 3 | 0,7% |
| Kosmetyki | Niemcy (DE) | 594 | 77 | 13,0% | 8 | 1,3% |
| Chemia | Belgia / Holandia / Dania (EN) | 167 | 28 | 16,8% | 2 | 1,2% |
| Chemia | Niemcy (DE) | 110 | 8 | 7,3% | 0 | 0,0% |
| Producenci worków na śmieci | Ameryka | 380 | 75 | 19,7% | 5 | 1,3% |
Poza etykietami przetestowaliśmy na rynkach zagranicznych również zainteresowanie rozwiązaniami do worków na śmieci – sprawdzając, czy poszerzenie komunikacji o pokrewny produkt zwiększy potencjał sprzedażowy na nowym rynku.
Podsumowanie Kampanii Prospectingowej (2 lata współpracy)
Poniższe liczby obejmują całość działań od sierpnia 2024 do dziś – 04.09.2026. To podsumowanie dwóch lat wspólnej pracy, a współpraca jest kontynuowana.
Skala działań
- Zaproszenia wysłane: 7 756
- Zaproszenia zaakceptowane: 2 607 (33,6%)
Główne rezultaty
- Wygenerowano 411 leadów B2B (5,3% wszystkich wysłanych zaproszeń, 15,8% z zaakceptowanych kontaktów)
- Kampania z sukcesem rozszerzona z rynku polskiego na Beneluks, Danię i Niemcy, z komunikacją prowadzoną odpowiednio w języku polskim, angielskim i niemieckim
Skuteczność w podziale na Polskę i rynki zagraniczne
| Rynek | Zaproszeni | Akceptacje | Wskaźnik | Leady | Konwersja |
|---|---|---|---|---|---|
| Polska | 6 293 | 2 385 | 37,9% | 393 | 6,2% |
| Zagranica (Beneluks, Dania, Niemcy) | 1 688 | 251 | 14,9% | 18 | 1,1% |
Rynek polski, rozwijany od początku współpracy, odpowiada za zdecydowaną większość wyniku i najwyższą skuteczność – to naturalna konsekwencja dłuższego czasu działania i lepiej dopracowanej bazy kontaktów. Rynki zagraniczne, uruchomione dopiero od czerwca 2026, dopiero się rozpędzają.
Klient o współpracy
Z przyjemnością potwierdzam współpracę z firmą Salesboost (formalnie Kamil Kępka Consulting) w zakresie kampanii lead generation na rynku polskim oraz zagranicznym.
Na początku podchodziliśmy do zaproponowanego rozwiązania z pewnym sceptycyzmem – dotychczasowe doświadczenia z targami branżowymi sprawiały, że trudno było nam uwierzyć, iż za pośrednictwem LinkedIna uda się skutecznie dotrzeć do nowych klientów. Jednak efekty tej współpracy szybko rozwiały nasze wątpliwości.
Dzięki profesjonalnemu podejściu zespołu Salesboost oraz precyzyjnie dobranej strategii udało nam się pozyskać wartościowe kontakty, nawiązać konkretne rozmowy biznesowe, a także podpisać umowy z nowymi klientami. Co więcej, w porównaniu do tradycyjnych metod, takich jak wspomniane targi, proces ten był znacznie szybszy i bardziej efektywny – zarówno pod względem liczby zdobytych kontaktów, kosztów, jak i jakości przeprowadzanych rozmów.
Zespół Salesboost wyróżnia się zaangażowaniem, elastycznym podejściem oraz realnym wsparciem na każdym etapie działań.
Z pełnym przekonaniem możemy polecić usługi firmy Salesboost każdej organizacji, która chce skutecznie docierać do nowych klientów i budować swoją obecność na rynku.
Przykładowe Leady
