Oferta Klienta
Współpracujemy z klientem od lutego 2025 roku i kampania trwa nadal. Klient to polski producent kontraktowy (EMS), działający od 2014 roku i obsługujący odbiorców z Europy Zachodniej.
Oferta obejmuje:
- produkcję i montaż wiązek kablowych na zlecenie,
- montaż płytek i podzespołów elektronicznych,
- mechanikę precyzyjną,
- montaż szaf sterowniczych.
Poniższe case study jest podsumowaniem okresu współpracy w zakresie Luty 2025 – Październik 2026
Grupa Docelowa – Prospecting na LinkedIn
Lokalizacja
- Niemcy i Austria – komunikacja po niemiecku, w formie grzecznościowej (Herr / Frau).
- Holandia – komunikacja po angielsku.
- Wielka Brytania i Irlandia – komunikacja po angielsku. Od tych rynków zaczęliśmy kampanię w lutym 2025 roku, a następnie przeszliśmy na rynek niemieckojęzyczny i holenderski.
Branże
Docieramy do firm, które same produkują urządzenia z elektroniką w środku. Testujemy m.in.:
- branżę czujników,
- urządzenia medyczne i sprzęt medyczny,
- Electrical / Electronic Manufacturing i computer hardware,
- piece, lady, chłodnie i urządzenia dla gastronomii,
- urządzenia rolnicze i sprzątające,
- e-mobility, vending, bankomaty, automaty parkingowe,
- systemy dostępu, kołowrotki i szlabany,
- wyposażenie warsztatów samochodowych (urządzenia elektroniczne),
- maszyny przemysłowe z elektroniką oraz, w mniejszej części, producentów części samochodowych.
Wielkość firm: 50-500 pracowników, opcjonalnie do 1 000.
Stanowiska
- Dział zakupów i zaopatrzenia (większość kontaktów): kupiec, kupiec strategiczny, buyer, procurement manager, sourcing manager, kierownik działu zakupów.
- Łańcuch dostaw: supply chain manager i odpowiedniki.
- Top management (mniejsza część): właściciel, prezes, członek zarządu, CEO, dyrektor generalny, dyrektor operacyjny.
Wszystkie stanowiska targetujemy na poziomie manager i wyżej, w wersjach niemieckiej i angielskiej.
Strategia i Efekty Prospectingu
Dzielimy komunikację na trzy sposoby. Dzięki temu widzimy, co działa na danym rynku, i nie opieramy się na jednym komunikacie.
- Według rynku i języka (niemiecki dla Niemiec i Austrii, angielski dla Holandii, Wielkiej Brytanii i Irlandii). Odbiorca dostaje wiadomość w swoim języku, więc łatwiej mu ocenić, czy temat go dotyczy.
- Według źródła bazy: firmy dopasowane do profilu klienta, uczestnicy targów i członkowie stowarzyszeń branżowych oraz osoby, które niedawno zmieniły pracę. Każde źródło ma inny kontekst pierwszego kontaktu, więc porównujemy je osobno.
- Według wersji komunikatu: testujemy różne potencjalne problemy odbiorcy (w tym wysokie koszty produkcji, niska jakość wiązek, ryzyko w łańcuchu dostaw, niska cena) oraz wersję pisaną przez klienta i przez agencję. Ten sam odbiorca dostaje komunikat o problemie, który najbardziej go dotyczy, zamiast ogólnika.
Serie, które różnią się tylko treścią wiadomości, łączymy w jeden segment, żeby oceniać skuteczność grupy docelowej, a nie pojedynczego komunikatu.
Wyniki szczegółowe
| Segment | Rynek | Zaproszenia wysłane | Zaproszenia przyjęte | Wskaźnik przyjęć | Liczba leadów b2b | Konwersja (zaproszenia > leady) |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Baza ICP (producenci elektroniki, zakupy i zarząd) | UK, Irlandia (EN) | 1 612 | 259 | 16,1% | 21 | 1,3% |
| Baza ICP (producenci elektroniki, zakupy i zarząd) | Niemcy, Austria (DE) | 4 383 | 786 | 17,9% | 44 | 1,0% |
| Baza ICP (producenci elektroniki, zakupy i zarząd) | Holandia (EN) | 2 507 | 428 | 17,1% | 37 | 1,5% |
| Osoby po zmianie pracy | Niemcy, Austria (DE) | 304 | 64 | 21,1% | 3 | 1,0% |
| Osoby po zmianie pracy | Holandia (EN) | 26 | 5 | 19,2% | 1 | 3,8% |
| Targi i stowarzyszenia branżowe | Niemcy, Austria, Holandia i inne (DE/EN) | 1 146 | 208 | 18,2% | 10 | 0,9% |
| Razem | wszystkie rynki | 9 978 | 1 750 | 17,5% | 116 | 1,2% |
Najlepiej konwertuje baza dopasowana do profilu klienta w Holandii (1,5% zaproszeń kończy się leadem) oraz na starcie kampanii w Wielkiej Brytanii i Irlandii (1,3%). Na największej skali, w Niemczech i Austrii, konwersja wynosi 1,0%. Targi i stowarzyszenia dają wskaźnik przyjęć na poziomie bazy ICP, ale mniej leadów (0,9% zaproszeń), dlatego traktujemy je jako uzupełnienie. Segment osób po zmianie pracy w Holandii to 26 zaproszeń, więc to wciąż faza testowa i nie wyciągamy z niego wniosków.
Podsumowanie Kampanii Prospectingowej (20 miesięcy współpracy)
Skala działań
- Wysłane zaproszenia: 9 978
- Zaakceptowane zaproszenia: 1 750 (17,5%)
- Leady b2b przekazane klientowi: 116, każdy z innej firmy
- Konwersja z wysłanych zaproszeń: 1,2% (na 100 zaproszeń pozyskujemy 1,2 leada)
- Konwersja z zaakceptowanych zaproszeń: 6,6% (na 100 przyjętych zaproszeń i prowadzonych korespondencji pozyskujemy 6,6 leadów)
Leady przekazujemy klientowi w czasie rzeczywistym.
Kontakty konwertują na spotkania i wyceny.
Przykładowe Leady
