35 firm zainteresowanych oprogramowaniem AI do przetargów

Oferta Klienta

Klient zgłosił się do nas z prośbą o realizację trzeciej już kampanii prospectingowej na LinkedIn. Tym razem oferta, na którą mieliśmy generować leady to Polski system (SaaS) wspierający firmy w zarządzaniu udziałem w przetargach publicznych.

Grupa docelowa – prospecting na LinkedIn

Najważniejsze kryterium było jedno – szukaliśmy firm, które biorą udział w przetargach publicznych.

Aby znaleźć najlepiej dopasowane firmy skorzystaliśmy między innymi ze strony przetargi.egospodarka.pl/, wyodrębniając organizacje, od dłuższego czasu brały udział w przetargach bądź te, które dopiero rozpoczęły z nimi pracę.

Przykładowy wykres ze strony przetargi.egospodarka.pl.
Dobór firmy losowy, niezwiązany z prowadzoną kampanią.

Zawęziliśmy jednak grupę docelową bazując na doświadczeniu Klienta:

Lokalizacja: cała Polska;
Wielkość firm: 50-2000 pracowników, 10-250 mln PLN przychodu;
Branża: wykonawcy przetargów publicznych w Polsce / EU, wystartowaliśmy od branży budowlanej;
Stanowiska – zależnie od branży, głównie decydenci, w tym:
- Zarządy:
- Dział rozwoju – decydenci;
- Dział Handlowy / Commercial – decydenci;
- Dział Bid & Tender / Proposal Manager;
- Dział Business Development Manager;
- Kierownik Działu Ofert / Specjalista ds. Przetargów.

Strategia i efekty prospectingu na LinkedIn

Zależnie od stanowiska osoby, z którą się kontaktowaliśmy, dopasowaliśmy inne wartości z oferty Klienta. I tak, każdy dział otrzymał inną strategię komunikacji – łącznie było ich 5:

Zarządy firm:
- 1346 zaproszonych do sieci kontaktów;
- 221 przyjętych zaproszeń (16,42%);
- 21 pozyskanych leadów (1,56%);
Działy handlowe:
- 436 zaproszonych do sieci kontaktów;
- 95 przyjętych zaproszeń (21,79%);
- 3 pozyskanych leadów (0,69%);
Head of Bid & Tender / Proposal Manager:
- 298 zaproszonych do sieci kontaktów;
- 70 przyjętych zaproszeń (23,49%);
- 4 pozyskanych leadów (1,34%);
Działy rozwoju:
- 122 zaproszonych do sieci kontaktów;
- 27 przyjętych zaproszeń (22,13%);
- 4 pozyskanych leadów (3,28%);
Działy ofert i przetargów:
- 354 zaproszonych do sieci kontaktów;
- 80 przyjętych zaproszeń (22,60%);
- 3 pozyskanych leadów (0,85%);