70 leadów B2B dla firmy zajmującej się pracami alpinistycznymi

Oferta Klienta

Przez 5 miesięcy (listopad-marzec) prowadziliśmy kampanię prospectingową przez LinkedIn dla firmy alpinistycznej z Warszawy.

W ofercie Klienta można znaleźć m.in. prace alpinistyczne (prace na wysokości) w obszarze serwisu i zewnętrznego utrzymania czystości budynków oraz obiektów oraz usługi czyszczenia i konserwacji hal i magazynów.

Celem współpracy było dotarcie do potencjalnych Klientów i wygenerowanie zapytań B2B przed rozpoczęciem sezonu.

Grupa docelowa – prospecting na LinkedIn

W pierwszym kroku określiliśmy grupę docelową, do której chcemy dotrzeć:

Lokalizacja: województwo mazowieckie, pomorskie, śląskie;
Wielkość firm: dowolna, mało istotne kryterium;
Branża: dowolna, w której występuje zapotrzebowanie na usługi wysokościowe / ogólnobudowlane:
- Wspólnoty i spółdzielnie mieszkaniowe;
- Wykonawcy elewacji;
- Branża budowlana (zarówno obiekty mieszkaniowe jak i przemysłowe)
Stanowiska osób decyzyjnych – zależnie od branży:
- Decydenci w obszarze budowy (Dyrektor / Kierownik budowy lub robót, Project Manager);
- Zarządcy i administratorzy nieruchomości / obiektów;
- Zarządy firm i dyrektorzy w pionie operacyjnym;

Strategia i efekty prospectingu na LinkedIn

Kampanię podzieliliśmy na 5 wersji strategii komunikacji:

Komunikacja skierowana do branży budowlanej z nawiązaniem do obecnie budowanego obiektu jako sygnału zakupowego;
- 350 zaproszonych decydentów;
- 104 przyjęte zaproszenia;
- 16 wygenerowanych zapytań b2b (5,54% zaproszonych);
Komunikacja skierowana do branży budowlanej z nawiązaniem do stanowiska i firmy jako powodu kontaktu w przypadku, gdy w Internecie nie było dostępnych informacji o aktywnej budowie;
- 985 zaproszonych decydentów;
- 246 przyjęte zaproszenia;
- 17 wygenerowanych zapytań b2b (2,89% zaproszonych);
Komunikacja skierowana do spółdzielni i wspólnot mieszkaniowych, z nawiązaniem do codzienności tej branży;
- 636 zaproszonych decydentów;
- 50 przyjętych zaproszeń;
- 20 wygenerowanych zapytań b2b (3,91% zaproszonych);
Oddzielna komunikacja skierowana do zarządców i administratorów obiektów z dedykowaną propozycją biznesową;
- 1079 zaproszonych decydentów;
- 193 przyjęte zaproszenia;
- 16 wygenerowanych zapytań b2b (2,39% zaproszonych);
Oddzielna komunikacja skierowana do wykonawców elewacji z zupełnie inną wartością biznesową, niż pozostałe grupy.
- 52 zaproszonych decydentów;
- 24 przyjęte zaproszenia;
- 1 wygenerowane zapytanie b2b (2,17% zaproszonych);