Dzięki personalizowanej kampanii prospectingowej na LinkedIn wygenerowaliśmy 42 zapytania – leady B2B dla Klienta z branży video marketingu.
Jak zaplanowaliśmy kampanię prospectingową?
Każdą współpracę rozpoczynamy od rozmowy na temat dotychczasowych doświadczeń marketingowo-sprzedażowych, potrzeb i oczekiwań od kanału LinkedIn.
Gdy mamy zielone światło, ustalamy szczegóły dotyczące kampanii prospectingowej podczas spotkania / rozmowy online:
- czas trwania współpracy,
- grupę docelową,
- ofertę i jej wyróżniki na tle konkurencji,
- sygnały zakupowe,
- KPI (kluczowe wskaźniki efektywności).
Na bazie zebranych informacji opracowujemy niezbędne materiały do kampanii na LinkedIn:
- tworzymy treści na profil osobisty, aby wyglądał spójnie i profesjonalnie;
- zbieramy gotową, aktualną bazę danych tworzoną na zamówienie Klienta – na bazie grupy docelowej;
- przygotowujemy różne schematy komunikacji z potencjalnymi Klientami;
- planujemy testy A/B, aby zmaksymalizować skuteczność.
Grupa docelowa:
Klient chciał dotrzeć do kilku grup docelowych, aby zaoferować swoje usługi związane z video-marketingiem. Interesowały nas małe, średnie i duże firmy B2C w poszczególnych branżach:
- Motoryzacja (Dealerzy, Serwisy)
- Moda i Odzież (E-commerce)
- Uroda i Kosmetyki (Kliniki, Marki)
- Zdrowie i Fitness (Siłownie, Trenerzy)
- Wyposażenie Wnętrz i Meble
- Turystyka i Hotelarstwo
- Artykuły Dziecięce (Zabawki i Odzież)
- Branża Zoologiczna
- Usługi Finansowe (dla B2C)
- Branża Ogrodnicza
- Sektor dziecięcy
- Sektor zwierzęcy
Zarządy, działy marketingu i sprzedaży (osoby decyzyjne).
Prospecting na LinkedIn – na jakie efekty możesz liczyć?
Kampania trwała operacyjnie 3 miesiące, natomiast kalendarzowo – 4 ze względu na prośbę o wstrzymanie usług.
Przez 3 miesiące operacyjne:
- stworzyliśmy bazę kontaktów składającą się z 1076 osób;
- wysłaliśmy 1030 zaproszeń do sieci kontaktów;
- poszerzyliśmy sieć kontaktów o 251 osób (skuteczność przyjęć zaproszeń: 24,37%);
- pozyskaliśmy 42 zapytania b2b o ofertę;
- 16,73% korespondencji to LEAD-y / 4,77% zaproszonych to LEAD-y;
- największe zainteresowanie wykazały branże: finansowa, zoologiczna, beauty;
- najmniejsze zainteresowanie wykazały branże: automotive, hotele.
Dlaczego kampania okazała się tak skuteczna?
Czynników wpływających na skuteczność jest wiele. To między innymi:
- świetna oferta dopasowana do potrzeb Klientów, zakomunikowana w odpowiedni, atrakcyjny sposób;
- odpowiednio dobrana grupa docelowa;
- personalizowana komunikacja (stworzyliśmy łącznie 10 różnych sekwencji dla poszczególnych branż);
- świetna współpraca z Klientem, stały feedback i reagowanie na bieżąco.
Przykładowe leady b2b pozyskane z kampanii prospectingowej:
