Wyzwanie klienta
Nasz Klient z branży handlu produktami, sprzętem i wyposażeniem magazynów (B2B), z którym współpracowaliśmy już w zakresie lead generation, szukał Product Managera o bardzo konkretnym profilu kompetencji. Standardowe ogłoszenia rekrutacyjne niestety nie przynosiły odpowiednich kandydatów.
Dodatkowym utrudnieniem były specyficzne kryteria wyszukiwania, które trudno było odfiltrować w standardowych opcjach LinkedIna.
Klient przekazał nam:
- listę stanowisk, na których powinni znajdować się obecnie kandydaci,
- profil działalności firm, w których pracują odpowiednie osoby (branże, typ działalności, sprzedawane produkty),
- lokalizacje: Lublin (priorytet), Rzeszów, Kraków i Kielce.
Nasze rozwiązanie – LinkedIn + Sales Navigator
Zaprojektowaliśmy miesięczną kampanię rekrutacyjną opartą na Sales Navigatorze. Dzięki temu mogliśmy precyzyjnie dotrzeć do osób z pożądanym doświadczeniem i zaprezentować im ofertę wprost na LinkedIn.
Nasze działania obejmowały:
- przygotowanie bazy 819 kandydatów,
- wyłonienie osób spełniających specyficzne wymagania,
- wysłanie 325 zaproszeń wraz ze spersonalizowaną komunikacją,
- stały kontakt i selekcję odpowiedzi, a także codziennie przekazywanie kandydatów do dalszego kontaktu.
Efekty kampanii
- 79 kandydatów wstępnie zainteresowanych ofertą,
- 24,31% skuteczności względem wysłanych zaproszeń,
- czas trwania kampanii: 1 miesiąc.
Dlaczego to podejście działa?
Klient od nas otrzymywał listę gotowych do rozmowy kandydatów – zainteresowanych, dopasowanych do wymagań i dostępnych do bezpośredniej rozmowy. Nie musiał czekać na CV, prowadzić długiej selekcji dokumentów ani zastanawiać się, które osoby faktycznie spełniają kryteria.
Proaktywna rekrutacja na LinkedIn sprawdza się, ponieważ:
- wybieramy kandydatów z odpowiednimi kompetencjami – eliminujemy etap selekcji CV,
- kontaktujemy się bezpośrednio, z imienia i nazwiska – kandydat czuje, że został zauważony,
- rozmowa odbywa się od razu, bez rywalizacji z innymi aplikującymi,
- kandydat prowadzi rozmowę już na LinkedIn, wie, czego się spodziewać i z kim rozmawia.